Chủ tịch CenLand: "Thực sự tôi rất buồn vì cổ phiếu không tăng giá"

Sau khi không hoàn thành kế hoạch kinh doanh năm trước, ĐHĐCĐ thường niên 2026 của CTCP Bất động sản Thế Kỷ (CenLand, HoSE: CRE) ghi nhận nhiều trao đổi về định hướng hoạt động của doanh nghiệp trong thời gian tới, bên cạnh các nội dung về doanh thu, lợi nhuận và tiến độ dự án.

Khi nghề môi giới không còn dễ như trước

Trả lời cổ đông về lý do tái cấu trúc doanh nghiệp với các trụ cột mới, Chủ tịch HĐQT Nguyễn Trung Vũ cho rằng mô hình môi giới truyền thống đang bộc lộ nhiều hạn chế trong bối cảnh thị trường thay đổi.

Theo ông Vũ, dữ liệu khách hàng - tài sản quan trọng nhất của hoạt động môi giới phần lớn vẫn nằm trong tay từng nhân viên kinh doanh thay vì thuộc sở hữu của doanh nghiệp. Khi nhân sự nghỉ việc, dữ liệu cũng có thể rời đi theo.

"Đối với sale, mỗi data là một tài sản", ông Vũ nói và cho rằng đây là một trong những nguyên nhân khiến các doanh nghiệp môi giới gặp khó trong việc xây dựng nền tảng khách hàng bền vững.

Lãnh đạo CenLand cũng cho biết doanh nghiệp không muốn tham gia cuộc đua "ôm căn" hoặc nhận các nghĩa vụ tài chính thay chủ đầu tư để đổi lấy quyền phân phối sản phẩm.

Theo ông, trong bối cảnh nhiều chủ đầu tư vẫn chịu áp lực dòng tiền, việc các đơn vị môi giới chấp nhận nhận hàng tồn hoặc gánh thêm nghĩa vụ tài chính có thể làm gia tăng rủi ro.

"Chúng tôi phải có đủ năng lực để chủ đầu tư thấy rằng chúng tôi làm được việc mà không cần phải ôm căn", ông Vũ nói.

Chủ tịch CenLand Nguyễn Trung Vũ chia sẻ tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026 của doanh nghiệp.

Song song với đó, doanh nghiệp cho biết đang phát triển hệ thống CRM nội bộ nhằm quản trị dữ liệu khách hàng và hoạt động bán hàng tập trung hơn. 

Ban điều hành cho biết việc triển khai các hệ thống CRM thuê từ đối tác nước ngoài trước đây gặp nhiều vướng mắc trong quá trình vận hành, do đó CenLand đang thử nghiệm nền tảng riêng và đặt mục tiêu hoàn thiện trong năm 2026.

Ở mảng phát triển dự án, ông Nguyễn Trung Vũ cho biết CenLand đang chuyển từ vai trò môi giới sang tham gia sâu hơn vào hoạt động đầu tư và phát triển bất động sản.

Tuy nhiên, theo lãnh đạo doanh nghiệp, chiến lược hiện nay là lựa chọn dự án có tính chọn lọc thay vì mở rộng quy mô bằng mọi giá.

Ông Vũ cho rằng giá trị bất động sản trong tương lai sẽ phụ thuộc ngày càng lớn vào hạ tầng giao thông và khả năng kết nối. Theo quan điểm này, các khu vực nằm gần các ga metro hoặc các đầu mối giao thông quan trọng sẽ có nhiều cơ hội gia tăng giá trị hơn.

Đáng chú ý, ông tiết lộ CenLand đang làm việc với một số đối tác Nhật Bản và Singapore liên quan đến các dự án bất động sản cũng như hạ tầng. Thậm chí, doanh nghiệp cho biết đang kết nối để đưa đại diện Tập đoàn Keio của Nhật Bản sang làm việc với Hà Nội về các dự án đường sắt đô thị.

Dù vậy, nhiều nội dung hiện mới dừng ở giai đoạn ý tưởng hoặc tìm kiếm đối tác và chưa có quyết định triển khai cụ thể.

Đề cập đến chiến lược xây dựng thương hiệu trong giai đoạn mới, ông Nguyễn Trung Vũ cho biết CenLand sẽ giảm sự phụ thuộc vào hình ảnh của các cá nhân nổi tiếng để tập trung xây dựng nền tảng thương hiệu và hệ thống vận hành của doanh nghiệp. 

"Trước kia phụ thuộc nhiều vào Shark Hưng, rồi Shark nổi tiếng hình ảnh của Shark. Nhưng chính vì thế khi chúng tôi không dựa vào Shark Hưng nữa, chúng tôi sẽ làm theo một cách khác và bài bản hơn", ông Vũ nói. 

Theo lãnh đạo CenLand, doanh nghiệp sẽ đẩy mạnh các hoạt động xây dựng thương hiệu, phát triển nội dung và hệ thống quản trị khách hàng nhằm tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn, thay vì dựa chủ yếu vào sức ảnh hưởng của các cá nhân như trước đây.

"Có thể không hoàn thành doanh thu nhưng sẽ hoàn thành lợi nhuận"

Bên cạnh các định hướng mới, cổ đông cũng dành sự quan tâm lớn cho kế hoạch kinh doanh năm nay sau khi CenLand không hoàn thành mục tiêu trong năm trước.

Trả lời câu hỏi của cổ đông, ông Nguyễn Trung Vũ thừa nhận doanh nghiệp vẫn đối mặt không ít thách thức trong việc hoàn thành kế hoạch doanh thu do thị trường bất động sản còn nhiều yếu tố khó lường.

"Tôi khẳng định năm nay nếu không hoàn thành doanh thu thì sẽ hoàn thành lợi nhuận", ông Vũ nói.

Theo lãnh đạo doanh nghiệp, một phần lợi nhuận dự kiến đến từ các khoản đầu tư được thực hiện trong nhiều năm trước và đang bước vào giai đoạn thu hồi vốn. Trong khi đó, một số dự án phát triển bất động sản chưa thể ghi nhận doanh thu ngay trong năm nay.

Ông cũng cho rằng bối cảnh kinh tế thế giới còn nhiều biến động khiến tâm lý tiêu dùng và đầu tư của người dân trở nên thận trọng hơn, qua đó tác động đến thị trường bất động sản.

Diễn biến thị giá cổ phiếu CRE thời gian qua.

Liên quan đến diễn biến cổ phiếu CRE trên thị trường chứng khoán, ông Nguyễn Trung Vũ thừa nhận đây là vấn đề khiến ban lãnh đạo trăn trở.

"Thực sự tôi cũng rất buồn vì cổ phiếu không tăng giá", Chủ tịch CenLand nói khi trả lời cổ đông.

Tuy nhiên, theo ông Vũ, trong bối cảnh doanh nghiệp chưa ghi nhận nhiều doanh thu từ các dự án mới và kết quả lợi nhuận chưa tạo được sự chắc chắn trong mắt thị trường, việc cổ phiếu chưa có diễn biến tích cực là điều có thể hiểu được.

Lãnh đạo CenLand cho rằng doanh nghiệp đang ở giai đoạn xây dựng nền tảng cho chu kỳ phát triển mới thay vì chạy theo các mục tiêu ngắn hạn. 

Ông nhiều lần nhấn mạnh quan điểm "tin vào tiến trình" và ví von quá trình phát triển của CenLand với mô hình xây dựng đội bóng Arsenal - đội bóng theo đuổi chiến lược phát triển dài hạn dựa trên nền tảng nội lực thay vì phụ thuộc vào những khoản đầu tư lớn trong thời gian ngắn.

Theo ông Vũ, thay vì sử dụng đòn bẩy tài chính mạnh để mở rộng quy mô, CenLand lựa chọn cách tiếp cận thận trọng hơn. Doanh nghiệp không đặt mục tiêu vay nợ lớn trong giai đoạn hiện nay mà ưu tiên tìm kiếm các nguồn vốn giá rẻ từ các nhà đầu tư nước ngoài.

"Tôi không vay nợ nhiều vào lúc này. Vay nợ nhiều lúc này không hề tốt", ông nói.

Ông Vũ cho biết doanh nghiệp đang làm việc với các đối tác đến từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore và một số quốc gia Trung Đông nhằm tìm kiếm cơ hội hợp tác vốn trong các dự án phát triển bất động sản.

Từ góc nhìn của lãnh đạo CenLand, giá trị doanh nghiệp trong tương lai sẽ đến từ các dự án đang được chuẩn bị và các khoản đầu tư đã thực hiện trong nhiều năm trước, thay vì những kết quả ngắn hạn của một vài quý kinh doanh.

"Chúng tôi phải mất thời gian để làm việc với họ để họ đưa tiền cho chúng tôi với giá rất rẻ", ông Vũ chia sẻ khi nói về chiến lược huy động nguồn lực cho giai đoạn tới.