Với sự vươn tầm ra thị trường hoa hậu quốc tế trong những năm gần đây, nhà thiết kế Việt được nâng tầm về tên tuổi, danh tiếng. Họ có thể thu về hàng trăm triệu đồng với những chiếc váy đính kết tỉ mỉ, xa hoa.
Tuy nhiên, đằng sau câu chuyện về doanh thu còn là kỳ vọng về việc đưa thời trang Việt vươn ra thế giới. Họ sẵn sàng lấy mức giá hỗ trợ hoặc thậm chí miễn phí để đổi lấy sự quảng bá về mặt thương hiệu.
Lôi kéo sự chú ý của hoa hậu quốc tế
Để nhận được sự chú ý từ hoa hậu quốc tế, nhà thiết kế Việt phải đầu tư xây dựng hình ảnh thương hiệu chỉn chu, chuyên nghiệp cũng như tích cực đẩy mạnh truyền thông trên mạng xã hội. Nhà thiết kế Nguyễn Minh Tuấn cho biết anh chú trọng các nền tảng mạng xã hội, đặc biệt là Instagram, liên tục cập nhật những sản phẩm mới hợp xu hướng thế giới để gây chú ý. Ngoài ra, các hoa hậu từng mặc thiết kế của Nguyễn Minh Tuấn cũng là người giúp anh kết nối với khách hàng mới.
Truyền thông mạng xã hội cũng là chiến lược không thể thiếu của nhà thiết kế Lê Thanh Hòa. Đặc biệt, khi hợp tác với hoa hậu nổi tiếng, việc chia sẻ hình ảnh họ mặc trang phục của thương hiệu sẽ tạo sức lan tỏa mạnh mẽ và thu hút sự chú ý từ khách hàng và hoa hậu khác.
Lê Thanh Hòa cũng chú trọng xây dựng mối quan hệ với các stylist quốc tế và agency quản lý hoa hậu. “Các stylist thường là người quyết định trang phục cho hoa hậu trong các sự kiện lớn, do đó việc kết nối và giữ quan hệ tốt với họ giúp tăng cơ hội trang phục của nhà thiết kế được chọn. Các agency quản lý hoa hậu thường tìm kiếm các thiết kế mới lạ và độc đáo để giúp các ngôi sao của mình tỏa sáng. Vì vậy việc hợp tác chặt chẽ với họ sẽ mở ra cánh cửa để thương hiệu tiếp cận và chinh phục khách hàng quốc tế một cách bền vững”, anh nói.
Mỗi chiếc váy giá hàng trăm triệu
Krystyna Pyszková diện các mẫu váy dạ hội cầu kỳ của nhà thiết kế Lê Thanh Hòa.
Lê Thanh Hòa cho biết chi phí để làm váy cho các hoa hậu quốc tế dựa trên nhiều yếu tố như chất liệu, mức độ phức tạp trong thiết kế và đính kết thủ công. Với những yêu cầu cao về sự tỉ mỉ và kỹ thuật, chi phí có thể dao động đáng kể.
Đối với mẫu váy độc quyền, nhà thiết kế phải chọn lựa chất liệu cao cấp, kết hợp kỹ thuật thêu đính thủ công hoặc xử lý vải phức tạp để đạt được độ hoàn thiện tối đa. Vì vậy, chi phí cho một chiếc váy đặt riêng cao hơn so với váy sản xuất hàng loạt.
“Giá bán của mỗi chiếc váy dạ hội thường dao động từ vài nghìn đến hơn chục nghìn USD. Các thiết kế dành cho hoa hậu quốc tế thường là độc bản, có thể có mức giá cao hơn nữa, phản ánh giá trị và độ hiếm có”, Lê Thanh Hòa nói.
Trong khi đó nhà thiết kế Nguyễn Minh Tuấn tiết lộ chi phí cho các hoa hậu quốc tế cũng giống như khách hàng thông thường, nhưng thêm chi phí vận chuyển đến đất nước của họ, hoặc đất nước mà cuộc thi họ tham gia đang diễn ra. Chi phí này cũng được thông báo rõ ràng cho các hoa hậu.
Nguyễn Minh Tuấn không tiết lộ giá bán cụ thể, tuy nhiên nhiều người nổi tiếng từng chia sẻ thiết kế của anh có thể được bán với giá hàng chục triệu đồng. Những thiết kế tinh xảo, phức tạp hơn có giá cao hơn.
Nhà thiết kế Lê Ngọc Lâm cho biết tuỳ vào mức độ đính kết dày đặc hay không, những chiếc đầm dạ hội anh may cho các hoa hậu quốc tế có thể giao động từ 80 đến 200 triệu đồng.
Trong khi đó, nhà thiết kế Thượng Gia Kỳ chia sẻ những mẫu đầm càng cầu kỳ và chi tiết thì chi phí sẽ đi đôi với chất lượng sản xuất. Tuy nhiên, Thượng Gia Kỳ cho rằng điều anh hướng đến cuối cùng là chất lượng sản phẩm thay vì định giá của thiết kế.
Hợp tác win win
Nhà thiết kế Lê Ngọc Lâm cho biết để có được một chiếc đầm đính kết tỉ mỉ với hàng nghìn viên đá thì thường giá thành rất cao. Nhưng các nhà thiết kế Việt thường chỉ lấy giá hỗ trợ hoặc nếu đại diện đó quá đẹp và xuất sắc thì nhà thiết kế có thể hỗ trợ miễn phí. "Nếu hoa hậu đó may mắn đăng quang thì tên tuổi nhà thiết kế cũng được khẳng định và đơn hàng nước ngoài sẽ đổ về nhiều hơn", anh nói.
Lê Thanh Hòa cũng khẳng định nếu hoa hậu quốc tế đó phù hợp với hình ảnh thương hiệu và có hỗ trợ qua lại về mặt quảng bá thương hiệu thì sẽ có mức giá hỗ trợ tương xứng.
Lê Thanh Hòa cho rằng việc các hoa hậu quốc tế lựa chọn mặc thiết kế của thương hiệu không chỉ tạo ra sức ảnh hưởng lớn về mặt truyền thông mà còn đóng góp mạnh mẽ vào việc nâng tầm hình ảnh thương hiệu.
“Mỗi lần hoa hậu quốc tế xuất hiện trong trang phục của nhà thiết kế, thương hiệu có cơ hội lan tỏa rộng rãi thông qua truyền thông quốc tế, mạng xã hội và các kênh thông tin có sức hút lớn. Điều này tạo ra tác động kép, vừa tăng cường sự nhận diện thương hiệu vừa giúp nâng tầm thương hiệu trên thị trường quốc tế”, anh nói.
Các nhà thiết kế cho biết sau mỗi dịp hoa hậu quốc tế mặc váy của họ, thương hiệu thường nhận được sự quan tâm nhiều hơn từ các khách hàng quốc tế. Nhờ vào mối liên kết với các biểu tượng sắc đẹp và các sự kiện quốc tế lớn đã giúp gia tăng giá trị thương mại và mở ra cho họ thêm nhiều cơ hội hợp tác và phát triển dài hạn.
Nhà thiết kế Nguyễn Minh Tuấn cho rằng giá thành của một thiết kế do người Việt làm ra vẫn quá rẻ so với nhiều quốc gia khác. “Tuy nhiên chúng ta phải chấp nhận vì đang trên đường khẳng định tên tuổi trên bản đồ thời trang thế giới. Tôi mong muốn tạo được nhiều dấu ấn hơn nữa bằng các thiết kế đẳng cấp, có khả năng cạnh tranh với các nhà thiết kế, thương hiệu trên toàn thế giới”, anh nói.
